「IT售前工程师修炼之道」
不想做CEO的项目经理不是好售前
只有成为某个行业的业务专家,再发挥自己的信息化特长,两者结合起来才能真正帮助客户解决信息化问题,成为客户可信赖的信息化专家。
「一本书讲透IT售前」
售前工作售前是什么为什么需要售前
IT行业已经复杂到必须要依靠售前才能卖出产品和服务
市场营销导向阶段要求售前的参与,去洞悉客户的深层次需求,才能打动客户
售前分类
产品型售前
解决方案型售前
行业资讯顾问
售前的要义
为客户创造价值
洞察客户的需求
为客户提供能解决客户需求的产品和解决方案
持续地为客户创造价值
售前的工作
技术交流
需求挖掘
方案编写
PoC测试
参与投标
学习公司的产品和行业知识
项目复盘
售前的定位
销售的军师、老师和刹车
公司与客户之间的桥梁
技术型的营销
售前的特征值得信任的专家
值得公司领导的信任
销售的信任
最重要是获得客户的信任
售前最重要的能力
准确性:准确理解和把握客户的需求、准确判断竞争对手的动向、编写准确的方案
力度:真正地站在客户的立场上去思考问题
后劲:持续努力,超出客户预期
如何成为售前冰山模型
知识和技能
通用能力
底层的特质
Π型人才技术能力
熟悉自己公司的产品
通用技术储备
业务能力
行业知识
理解客户的业务
项目管理知识
通用能力
学习能力
逻辑思维能力
表达能力
倾听能力
写作能力
先写大纲
文章要观点清 ...
冬日旅行
春节之前,去了一趟五台山和平遥。作为一个山西人,山西境内的景点还真是去的少,上一次去五台山还是我小学四年级时候的事情了。几十年过去了,物是人非,菩萨顶、黛螺顶、塔院寺都和小时候的印象不一样了。
五台
这张远眺北台的照片自认为拍的还算有点意思。不过还是要吐槽山上的饭菜价格实在离谱,一碗普普通通的刀削面28块,太夸张了。
平遥节前的平遥,街面上虽然不至于冷清,但逛起来舒服多了,可以安安静静的看看各个票号大院了。我们参观雷履泰的宅子的时候已经要到下午五点了,瞄了眼门口闸机,我们是全天第76个游客。
上次来平遥的时候,我还是初一的学生。记得当时是住在平遥宾馆,当时还是热闹非凡,今日今时却是废弃的状态,不知道发生了什么。平遥的旅游其实是有点不进反退的。当年还是挺惊艳的古城旅游,在现在各种古镇和古城抢夺市场的背景下,有点发展乏力。
「运维困境与破解之道」
物理是由谁来做那些事,类似基础设施架构规划、容量规划、系统运行维护、监控、安装补丁、安全监查、内部工具的开发以及平台管理这些任务仍将存在。运维工程仍将是一个专门的工程态。
职责由于每家公司本质上都是一家软件公司,运维团队支持的应用程序不再仅是次要的、内部使用的。在许多组织中,这些应用程序时收入的驱动因素,是公司盈利能力的核心。随着从内部工具到创收的转变,运维团队需要对所支持的应用程序有更深入的理解,且压力会越来越大。同时,应用程序开发人员需要更详细的了解他们的系统在生产中是如何运行的。随着系统的增长和越来越复杂,在准生产系统中进行全面测试的想法越来越不可行。为了应对挑战,运维与开发都必须了解这个系统是做什么的,然后,他们必须能够确认它确实在做它应该做的事情。没有错误并不意味着事情按预期进行。
DevOpsDevOps目标:
增进团队之间的合作;
减少多余的关卡和交接
用工具以及授权赋能开发团队拥有他们的系统
创建可重复、可预测的流程
共享对应用程序生产环境的责任
DevOps支柱:
文化:建立团队之间新的沟通方式或者团队结构
自动化:把人力投入从琐事中解放出来
度量:判断某件事 ...
ChatGPT概念ABC
ChatGPT(全名:Chat Generative Pre-trained Transformer),是OpenAI [1]研发的一款聊天机器人程序 [12],于2022年11月30日发布 [2-3]。ChatGPT是人工智能技术驱动的自然语言处理工具,它能够基于在预训练阶段所见的模式和统计规律,来生成回答,还能根据聊天的上下文进行互动,真正像人类一样来聊天交流,甚至能完成撰写论文 [21]、邮件、脚本、文案、翻译、代码等任务。
可用镜像点:http://ai2.fsfzd.top/
本文系转载,来源已不可知,大概是某个微信群……
基本前提
ChatGPT的原理:是基于字符匹配的,因此本身不具备很强的逻辑性,需要提出明确的请求
提出问题时,可以按照以下格式提问,总的原则是,给出清晰,具体,准确的背景信息和前提
应用举例项目类前后端框架+ 使用语言+业务需求+矛盾点提问
在我的前后端分离项目中,前端使用vue,后端使用Django, 在实际操作时,优惠券写入MySQL,优惠券操作记录同时写入MySQL和Redis数据库,但是读取优惠券操作记录是从Redis当中读取的,其次存储在R ...
「学习的逻辑-中学生高效学习策略体系」
对于地狱级难度的中国中学应试教育,普通的认知心理学研究和学习习惯培养等简单方法对大部分中学生来说已经无效了。
学习中心论
学生应该先学会进行自主学习管理,学习的中心应该是学生自己
学生在高中阶段应当具有完善的自主学习和自主管理能力
学生在初中阶段应该开始大量的自主学习试错和修正
学生在小学阶段应该具有初步的自主学习管理意识
中学生学习的自主权
时间自主
作业自主
听课自主
学习的哲学一切高效学习策略的基础都是高强度用脑
单位时间内产生大量的有效思维
需要高度的专注
常有一定的吃力感、痛苦感
误区
高强度用脑不是疲劳用脑
高强度用脑不是心流
高强度用脑的条件
了解高强度用脑的理念
有强大的动力去客服高强度用脑初期的痛苦
懂得具体的学习策略
高强度用脑的可实践理论
刻意练习
金字塔理论
元认知策略
结构化思维大脑需要结构
结构化思维是一种简单易学的方法
结构化思维用途广泛、使用频率非常高
结构化思维能够带来显著的效率提升
结构化思维的本质分类
不同的分类之间最好不要重合
各个分类加起来最好能够覆盖所有的情况
层级
事务的纵向深度
思维导图
结构化思维的落地阅读 ...
「技术为径-带领公司走向卓越的工程师」
想要管好其他人,必须先管好自己。只有多花一些时间了解自己,反思自己是如何应对外界的改变的,界定那些事情能启迪自己,那些事情会让自己发狂,才能在管理工作上更进一步。
管理基础合理期望管理者不仅要尊重和关心下属,更应该主动帮下属规划和发展其职业生涯。一个好的管理者应该帮助下属明确自己目前应该关注的工作重点是什么,并且帮助下属抵挡一切干扰注意力的杂事,让下属专心攻克难关。
一对一会议
进行人际关系建设,每个人都有工作的之外的另一面。良好的人际关系是相互信任的前提,也是团队凝聚力的基石。
讨论任何想要讨论的话题。双方需要提前想好自己想要讨论的议程,也可以提前将讨论题目发送给对方。
工作反馈与指导
反馈的时效性比反馈本身重要。
公开的正面反馈,私下的负面反馈。
提供可实践的反馈意见。
倾听是最基础也是最重要的人事管理技能。
人都是不善于精准表达自己想法的。
职业培训和职业规划
自己要对自己的职业发展规划负责。
升职或加薪是规划职业发展的主要手段。
去那些不断有员工离职并创业成功的公司工作。
如何做好被管理者
花时间思考自己的需求是什么。如何从工作中获得快乐最终都是你自己的责任。
体谅 ...
Happy New Year
2023,真是不开心的一年,失去了很多,错过了很多、被打击了很多。
哎,就这样吧,让它随风而去吧。
2023年,纷繁忙碌的一年,就此拜别。
春经历的疫情大转折的痛苦时。折腾了半年的装修终于完成了收尾,结束了和装修队的勾心斗角。就像其他人的装修总会留有遗憾一样,墙壁开裂、定制柜味大、洗手池买错了、插座位置不合理等等等。二十多万的投入,跟理想象中舒适小窝的还差国贸到公主坟的距离。
陪老婆出差又去了广州,刨除路过之外,算是第一次去广州。
夏突如其来又如约而至的收到了裁员通知,我于是就考了一个红十字的急救员证书,然后开车先后去了正定、雄安、淄博、临沂、郑州、开封、洛阳、登封、临漳、天津、山海关、葫芦岛、秦皇岛,过了四次黄河、渤海边上浪一回、围着华北平原转了一圈,最后的结论是河北老百姓真穷,比我都穷。
还好的是,去杭州过了阿里云的ACE面试,第一次见识了沙尘暴下的西湖。接下来,接了朋友公司的一些业务,开始折腾阿里云的各种上云业务,顺手还接了一单给美年大健康办公室升级系统的体力活。
秋岳母在做胰腺癌的复查时,出现指标异常,然后又查出来肝癌,住院一个多月切除了肝脏的一部分。岳父在岳母康复出院一 ...
Hyper-V的使用技巧
我日常在WSL+VMware Workstation环境中发现,虽然当前环境已经解决了多品牌虚拟化的问题,但还是经常会出现CPU飙升、内核报错的问题。最后,还是决定全盘Hyper-V化。
功能启用帮助文档
Microsoft Learn站点:Windows Server Hyper-V 和虚拟化
官方文档:Windows上的Hyper-V
常用命令:Hyper-V Commands
WSL使用帮助:适用于 Linux 的 Windows 子系统文档
Windows命令行:命令行博客
功能开启# 使用管理员权限开启powershellInstall-WindowsFeature -Name Hyper-V -ComputerName $Env:COMPUTERNAME -IncludeManagementToolsEnable-WindowsOptionalFeature -FeatureName 'Microsoft-Hyper-V-Tools-All' -Online# 重启主机之后进行校验Get-WindowsFeature -ComputerName $E ...