「IT售前工程师修炼之道」

2024-03-01

「一本书讲透IT售前」

售前工作售前是什么为什么需要售前 IT行业已经复杂到必须要依靠售前才能卖出产品和服务 市场营销导向阶段要求售前的参与，去洞悉客户的深层次需求，才能打动客户 售前分类 产品型售前 解决方案型售前 行业资讯顾问 售前的要义 为客户创造价值 洞察客户的需求 为客户提供能解决客户需求的产品和解决方案 持续地为客户创造价值 售前的工作 技术交流 需求挖掘 方案编写 PoC测试 参与投标 学习公司的产品和行业知识 项目复盘 售前的定位 销售的军师、老师和刹车 公司与客户之间的桥梁 技术型的营销 售前的特征值得信任的专家 值得公司领导的信任 销售的信任 最重要是获得客户的信任 售前最重要的能力 准确性：准确理解和把握客户的需求、准确判断竞争对手的动向、编写准确的方案 力度：真正地站在客户的立场上去思考问题 后劲：持续努力，超出客户预期 如何成为售前冰山模型 知识和技能 通用能力 底层的特质 Π型人才技术能力 熟悉自己公司的产品 通用技术储备 业务能力 行业知识 理解客户的业务 项目管理知识 通用能力 学习能力 逻辑思维能力 表达能力 倾听能力 写作能力 先写大纲 文章要观...

2025-05-05

「置身事内——政府与经济发展」

一套严格的概念框架无疑有助于厘清问题，但也经常让人错把问题当成答案。社会科学总渴望发现一套“放之四海而皆准”的方法和规律，但这种心态需要成熟起来。不要低估经济现实的复杂性，也不要高估科学工具的质量。 08 军事博物馆 地方政府的权力与事务 要理解政府治理和运作的模式，首先要了解权力和资源在政府体系中的分布规则，即包括上下级政府间的纵向分布，也包括同级政府间的横向分布。 政府治理 中央和地方的国家机构职权的划分，遵循在中央的统一领导下，充分发挥地方的主动性、积极性原则 党负责重大决策和人事任免，政府负责执行，但二者在组织上紧密交织、人员上高度重叠，很难严格区分。 地方经济发展依托地方政府 制约政府间事权划分的因素，也制约着各级党委的分工 地方经济事务由政府部门推动和执行 名词解释： 四套班子：党委、政府、人大、政协 条条：从上到下的部门垂直关系，业务关系 块块：横向的以行政区划为界的政府部门，领导关系 尽量在能达成共识的最低层级上解决问题 内部事务本部门领导决策 跨部门事务需要上级分管领导或领导小组来协调推进 人事制度是组织机构的核心 官员必须...

2024-04-03

「看板实战」

看板，即时一种可视化流程管理系统，也是一种在组织中创建渐进变革的方法。 学习看板开始看板之旅白板通过一张大白板进行可视化，可以称为信息辐射源。这种信息呈现是明显的，并且当人们经过时就可以清楚的看到。而电子工具更像是信息冰箱，你必须要打开它到处寻找想要的信息。 让隐藏的工作无所遁形 为每个工作项建立一个即时贴 帮你理清 谁在干什么 你正在处理的工作 进行中的工作数量 工作可视化之后，将信息散播给看到的每个人 工作流映射把你们的工作流程映射到白板上，然后把即时贴放到正确的位置。起点是开始着手进行记录，终点是生产系统上线。 识别所有阶段，从工作进入到工作离开团队 不要奢求完美 检视合并进行调整 工作直到对客户产生价值才算是完成 通过可视化工作流，可以看到 工作状态 潜在的问题 待办 分析 开发 测试 验收 等待运维发布 发布到生产环境 X X X 工作项 你不能看到，你就不能改进。 从卡片上你可以 看到工作项的进展状态 能够决定下一步如何处理 常见属性： 工作项描述 电子系统中的唯一标识...

2023-11-01

「阿里云运维架构实践秘籍」

云计算只是一个概念，阿里云则是云计算的落地实现。云计算是面向广大用户的，对应的是一个分布式云管控平台，具有稳定性、可弹性扩展、安全性、低成本、易用性等有点。从技术角度看，云平台是虚拟化、分布式、自动化的综合类平台。 云端选型云产品云计算带来的运维变革 人工阶段：人工完成运维 脚本及工具阶段：对于重复的事情通过脚本和工具完成 平台化阶段：用平台界面智能化操作完成日常操作 智能化阶段：自动扩容、故障自愈、AIOps 云计算带来的技术架构变革 单机架构阶段：IOE架构 集群架构阶段：采用虚拟的VIP技术 分布式架构阶段 微服务架构阶段 软件技术选型 硬件相关，嵌入式相关，C/C++ Java/C# 胶水语言：Python 快速构建语言：PHP 高并发语言：go 前后端语言：Javascript/Node.js 系统技术选型云端网络的选型策略 网段 网卡 网络隔离 网络功能 网络实践 入网请求选型的方法 SLB网络 公网IP 弹性EIP DNAT 出网请求选型的方法 公网IP 弹性EIP SNAT WEB服务器选型考虑 稳定性 性能 对负载均衡...

2025-09-26

「工程思维:工程师的设计理念」

制造出真正有效的产品的能力是工程师的标志。 本书面向所有工程专业背景的读者，以工程思维培养为核心，价绍了产品与项目设计的基本概念与原则及其在工程中的应用，解释产品和项目设计的过程而不是技术细节。 07 摄于北京东三环 工程是什么 一个好的工程师通常非常熟悉其他学科和专业。工程师成功的关键就在于接受广泛的多学科的教育。 工程的领域 航空航天 农业 生物医药 化学工程 土木工程 电气工程 计算机工程 系统工程 …… 工程师的组织 美国航空航天协会 www.aiaa.org 美国计算机协会 www.acm.org 美国计算机工程协会 www.ieee.org 美国机械工程师协会 www.asme.org 工程的项目管理工程技能 知识 经验 直觉 设计是什么 设计：创建、时尚、实施或者根据计划去构建 分析、设计和复制之间的不同设计是一个开放的过程，并且可行的解决方案有可能存在多个。设计的目的是收敛到最佳可能的解决方案。在这种背景下，“最佳”包括许多的因素，例如成本、准确性、鲁棒性、安全性和可行性。最佳情况是适合当前问题而未必适合其他问题。如果答案是要通过类似拼凑碎片...

2024-12-03

「消逝的海外华邦」

和大多数人一样，我最早对于东南亚和海外华人的理解，还是来自于地理课本上的一两页纸的描述以及梁静茹、孙燕姿等歌手。而我实体上对海外华人最早的接触则来自于当年一款希腊人开发的基于Google Earth的网页游戏GEwar。大概是06年夏天的时候候，在单位值班无聊的期间发现了这款玩法独特的网络游戏，然后就接触到了很多马来西亚、新加坡、印尼的华人。印象最深刻的一个是在希捷硬盘厂当工头的新加坡老登，天天在叼越南女工、新加坡政府和马来西亚的堵车；一个是印尼的不会说中文的华人大学生在群里跟着工会屠日灭美。后来，随着互联网的发展，我在新浪微博上看到了马来西亚华人政党宣传和街头运动、在B站看到大马当地的up主春小喜以及一路黑化的黄明志、在Youtube上看BBK的视频和脱口秀。再然后，我侄女的公婆竟然是60年的印尼归国华侨。 11 亲友摄于菲律宾·马尼拉 随着大陆与东南亚的经济、政治交流的加深，我们也应当更多的了解这片土地和其上的历史。兰芳共和国，是华人历史上的第一个共和国。我早已闻名，却一直对其云里雾里，并不知道到底是一群什么样的人，在故土万里之遥、异族环伺的建立了什么样的国家。因缘际...