「IT售前工程师修炼之道」

2024-03-01

「一本书讲透IT售前」

售前工作售前是什么为什么需要售前 IT行业已经复杂到必须要依靠售前才能卖出产品和服务 市场营销导向阶段要求售前的参与，去洞悉客户的深层次需求，才能打动客户 售前分类 产品型售前 解决方案型售前 行业资讯顾问 售前的要义 为客户创造价值 洞察客户的需求 为客户提供能解决客户需求的产品和解决方案 持续地为客户创造价值 售前的工作 技术交流 需求挖掘 方案编写 PoC测试 参与投标 学习公司的产品和行业知识 项目复盘 售前的定位 销售的军师、老师和刹车 公司与客户之间的桥梁 技术型的营销 售前的特征值得信任的专家 值得公司领导的信任 销售的信任 最重要是获得客户的信任 售前最重要的能力 准确性：准确理解和把握客户的需求、准确判断竞争对手的动向、编写准确的方案 力度：真正地站在客户的立场上去思考问题 后劲：持续努力，超出客户预期 如何成为售前冰山模型 知识和技能 通用能力 底层的特质 Π型人才技术能力 熟悉自己公司的产品 通用技术储备 业务能力 行业知识 理解客户的业务 项目管理知识 通用能力 学习能力 逻辑思维能力 表达能力 倾听能力 写作能力 先写大纲 文章要观...

2025-05-05

「置身事内——政府与经济发展」

一套严格的概念框架无疑有助于厘清问题，但也经常让人错把问题当成答案。社会科学总渴望发现一套“放之四海而皆准”的方法和规律，但这种心态需要成熟起来。不要低估经济现实的复杂性，也不要高估科学工具的质量。 08 军事博物馆 地方政府的权力与事务 要理解政府治理和运作的模式，首先要了解权力和资源在政府体系中的分布规则，即包括上下级政府间的纵向分布，也包括同级政府间的横向分布。 政府治理 中央和地方的国家机构职权的划分，遵循在中央的统一领导下，充分发挥地方的主动性、积极性原则 党负责重大决策和人事任免，政府负责执行，但二者在组织上紧密交织、人员上高度重叠，很难严格区分。 地方经济发展依托地方政府 制约政府间事权划分的因素，也制约着各级党委的分工 地方经济事务由政府部门推动和执行 名词解释： 四套班子：党委、政府、人大、政协 条条：从上到下的部门垂直关系，业务关系 块块：横向的以行政区划为界的政府部门，领导关系 尽量在能达成共识的最低层级上解决问题 内部事务本部门领导决策 跨部门事务需要上级分管领导或领导小组来协调推进 人事制度是组织机构的核心 官员必须...

2023-12-15

「Goolge SRE 解密」

SRE就是让一个软件工程师来主导设计一个新型运维团队的结果 概念SRE: Site Reliability Engineering，SRE是一门工程科学，旨在帮助组织在其基础设施和应用系统中可持续的达成预设的可靠性目标。 前提： 故障是不可避免的，建立错误预算，要以工程视角来理解运维 所有问题都是软件问题、都能用程序来解决，研发软件解决运维问题 SLO的引入 团队人员兼具开发和运维能力， DevOps文化DevOps是一套有关运维和产品开发之间全生命周期协作的广泛原则。 运维构建自动化的变更流水线，运维搭桥、开发走路 CI/CD工具链： 持续交付 持续集成 原则SRE是一个工作角色，一组有效的实践以及激励这些实践的信念。 做好运维工作，需要采用软件工程的方法来实现 SRE不试图为所有东西提供100%的可用性，接受故障、拥抱故障、解决故障 SRE反对任何不必要的人力接入，要尽可能减少手工操作，运维的时候间投入不得超过50% 通过降低失败成本而提升服务效能，SRE并不一定带来可靠性提升，更注重改进改进的速度 与开发共享所有权 SRE倾向关注生产问题而非业务逻...

2008-08-18

读宋史有感

1、“船遂翻，世杰溺，宋亡” 八字而已，煌煌三百二十年的宋帝国就此而亡。“崖山之后，已无中国”，这是汉民族第一次全面亡国。如同明亡，面对外族的入侵，所谓的“读书人”逃之、降之如 过江之鲫，不抵抗份子满坑满谷。当时的太皇太后叹息，“我朝三百多年来，待士大夫以礼，如今哀家与嗣臣遭遇多难时节，大小臣等没有出一言以救国的。朝中大 臣弃官遁逃，外官则丢印弃城遁逃，平时你们读的圣贤书，究竟都读到哪里去了？于此时、做此举，生有何面目见人，死有何面目见先帝？”而到了明代，崇祯将国 家权力百分之一百放心的交到这些“儒臣贤相”手中，反而无一人为大明殉难，投降之风更胜一筹！且不说那些打着“风声雨声读书声声声入耳、家事国事天下事事 事关心”的东林党人拉帮结派、营私舞弊、畏敌如虎、遁逃如风，就是那袁崇焕袁大都督为一己之私利开关放敌，纵兵劫掠北京城下……儒家的“忠”到底为何物？ 宋明是最为推崇儒家和书生的，不似汉唐多以“出将入相”的王霸人物为主导，却最终落得凄惨惨政亡人息，空余百年蹉叹。是儒家错了，还是中国的传统文化错 了，怎会有如此之多的“书生误国”？ 本朝恐怕是中华历史上官吏素质倒数第二差的朝代了，是...

2024-08-20

「Linux性能优化大师」

我其实是买了这本书好多年了，都是拿起来翻了两页就看不动了，最近下决心还是把它看完吧，毕竟这书真的有点老了。该书是基于LInux 2。 6内核和RHEL6的版本为例进行的Linux性能解析，即便在15年成书的时候候，都已经算老了。这本书的内容的确有很大问题，个人感觉更像红帽EX442考试的参考教程，很多语句就像英文硬翻的，只能说有一定的科普的作用。 说起来，该书作者赵永刚还是我素未谋面的同事，他是我在纷享工作岗位的前前任，我曾经蹲的工位也曾是他的工位。 性能调优是一项艰巨的任务，需要深入了解硬件、操作系统和应用程序的工作原理。 07 摄于北京朝阳区·众秀大厦 深入理解Linux操作系统Linux进程管理进程进程管理在任何操作系统中都是最重要的任务之一。进程是在处理器上执行的一个实例，进程可以使用任意资源以便内核可以处理完成任务。在Linux操作系统上运行的进程多是通过task_struct结构来管理的，也被称为进程描述符。一个进程描述符包含了单个进程在运行期间所有必要的信息，比如进程表示、属性、构建进程的资源等。 每个进程都有自己的生命周期，比如创建、执行、终止、删除...

2024-04-19

漏洞管理实践

漏洞管理不等同于补丁管理。补丁管理对于整个企业中的服务器和终端的版本与补丁等级进行跟踪。漏洞管理则是要在资源有限的情况下，解决最严重的漏洞，从而最大限度改善安全状况，而不是安装所有的补丁。 04 摄于天津滨海新区·大沽炮台博物馆 基本概念CIA三要素 信息的机密性：谁能访问数据 信息的完整性：谁能修改数据 信息的可用性：对获得授权的用户来说，数据是否可用 漏洞管理 洞悉当前的漏洞环境 对收集的数据与其他来源获得的与安全相关的数据进行分析 根据数据分析结果提出建议 数据收集 内部数据收集 收集有关组织环境的信息 资产信息 主机清单 网络配置信息 定期扫描 使用漏洞扫描器发现漏洞 使用漏洞扫描器监测网络内主机漏洞 确保扫描器有访问权限 安装多个扫描器 配置扫描器 获取结果 使用非扫描代理\软件配置管理工具或者CMDB, 通过软件清单与漏洞数据库对比, 从而确定已知漏洞. 外部数据收集 从组织外部获取数据，比如CVE等 第三方威胁情报 威胁情报feed 专用漏洞利用程序 数据分析 精简漏洞清单, 也叫剔除法 按重要性对漏洞进行排序, 也叫排名法...