「IT售前工程师修炼之道」
不想做CEO的项目经理不是好售前
只有成为某个行业的业务专家，再发挥自己的信息化特长，两者结合起来才能真正帮助客户解决信息化问题，成为客户可信赖的信息化专家。
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2024-03-01
「一本书讲透IT售前」
售前工作售前是什么为什么需要售前 IT行业已经复杂到必须要依靠售前才能卖出产品和服务 市场营销导向阶段要求售前的参与，去洞悉客户的深层次需求，才能打动客户 售前分类 产品型售前 解决方案型售前 行业资讯顾问 售前的要义 为客户创造价值 洞察客户的需求 为客户提供能解决客户需求的产品和解决方案 持续地为客户创造价值 售前的工作 技术交流 需求挖掘 方案编写 PoC测试 参与投标 学习公司的产品和行业知识 项目复盘 售前的定位 销售的军师、老师和刹车 公司与客户之间的桥梁 技术型的营销 售前的特征值得信任的专家 值得公司领导的信任 销售的信任 最重要是获得客户的信任 售前最重要的能力 准确性：准确理解和把握客户的需求、准确判断竞争对手的动向、编写准确的方案 力度：真正地站在客户的立场上去思考问题 后劲：持续努力，超出客户预期 如何成为售前冰山模型 知识和技能 通用能力 底层的特质 Π型人才技术能力 熟悉自己公司的产品 通用技术储备 业务能力 行业知识 理解客户的业务 项目管理知识 通用能力 学习能力 逻辑思维能力 表达能力 倾听能力 写作能力 先写大纲 文章要观...
2025-09-26
「工程思维:工程师的设计理念」
制造出真正有效的产品的能力是工程师的标志。 本书面向所有工程专业背景的读者，以工程思维培养为核心，价绍了产品与项目设计的基本概念与原则及其在工程中的应用，解释产品和项目设计的过程而不是技术细节。 07 摄于北京东三环 工程是什么 一个好的工程师通常非常熟悉其他学科和专业。工程师成功的关键就在于接受广泛的多学科的教育。 工程的领域 航空航天 农业 生物医药 化学工程 土木工程 电气工程 计算机工程 系统工程 …… 工程师的组织 美国航空航天协会 www.aiaa.org 美国计算机协会 www.acm.org 美国计算机工程协会 www.ieee.org 美国机械工程师协会 www.asme.org 工程的项目管理工程技能 知识 经验 直觉 设计是什么 设计：创建、时尚、实施或者根据计划去构建 分析、设计和复制之间的不同设计是一个开放的过程，并且可行的解决方案有可能存在多个。设计的目的是收敛到最佳可能的解决方案。在这种背景下，“最佳”包括许多的因素，例如成本、准确性、鲁棒性、安全性和可行性。最佳情况是适合当前问题而未必适合其他问题。如果答案是要通过类似拼凑碎片...
2025-08-13
「产业大脑」ABC
2021年2月18日，浙江省全省数字化改革大会率先提出“产业大脑”的概念，并围绕产业大脑建设进行顶层设计，依托工业互联网平台，构建低时延、高可靠、广覆盖的新型网络设施，推动制造业产业链现代化，为制造业的智能化转型提供强有力的支持和助力。 06 湖南·长沙 基本概念产业大脑是基于系统集成和经济调节智能化的理念，将资源要素、数据要素、产业链数据、供应链数据、贸易流通数据等汇聚起来，运用云计算、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术，对数字产业发展和产业数字化转型进行即时分析、引导、调度和管理，实现产业链和创新链双向融合，推动经济高质量发展。具体而言，产业大脑就是以物联网为支撑，以数据资源为核心，运用信息技术，综合集成产业链、供应链、资金链，融合政府侧与企业侧，贯通生产端与消费端，为企业生产经营提供数字化赋能，为产业生态建设提供数字化服务，为经济治理提供数字化手段，着力推动质量变革、效率变革、动力变革。产业大脑在企业端，基于工业互联网平台构建全要素、全产业链、全价值链的全面连接，推动生产方式、产业链组织、商业模式、企业形态重构，提高经济社会的运行效率和资源要素的配置效率...
2022-11-23
「内容分发网络原理与实践」
基本原理基本概念定义 C：分发内容-Content D：分发策略-Delivery N：分发网络-Network 分发内容 静态资源：图片、文字、动画 动态内容：流媒体 工作过程 内容注入 用户请求调度 用户发起请求 CDN授权DNS服务器（ 全局负载均衡GLSB ）将节点设备IP返回用户或者将l另一个GSLB设备的IP返回用户 用户向GLSB设备发起内容访问请求 根据用户IP地址以及访问URL，选择用户所属地域负载均衡设备（ SLB ），并让用户向该SLB发起访问 SLB设备通过决策为用户选择最佳服务器，用户向服务器发起访问请求 若服务器内容未命中，则该服务器向上级节点请求内容，然后由该服务器提供服务 内容分发 内容服务 内容接入 内容存储接入 互联网内容源提前将内容注入CDN 内容永久存储CDN 包括对内容的增加、删除和更新，可以使用系统或者手动方式主动发起内容删除并立即实现全网删除 对用户服务质量保障最佳，但对CDN资源消耗大、成本高，主要用于IPTV、视频点播 内容预注入 源站在内容发布之前注入CDN 只进行内容缓存，CDN根据热度实现智能删除 删除之后...
2025-04-24
「新媒体舆情监测与管理」
每一个个体都认为自己是独立思考，自己的思想具有独立性以及原创性，所做的选择出自于自我自由意志的选择，但整体所呈现出来的却是大家一致的共同性。 人类经历了口语传播时代、文字传播时代、印刷传播时代、电子传播时代等多个不同的历史发展阶段。随着互联网时代的到来，新的信息的产生、发布和传播模式，带来了舆情的发生、发展的新变革，也使得网络舆情相比以往口口相传的社会舆情具有更加空前的影响力。 03 天津空港经济开发区·中国移动空港机房 网络时代与网络舆情网络时代信息传播的特点内容的特点 丰富多样 可存储性 易检索性 易复制性 多形态性 传播的特点 即时性 交互性 综合性 便捷性 成本低 主体的特点 虚拟性 多元化 主体性 自由性 自主性 受众的特点 群体性 个体性 自由性 理解舆情和网络舆情 舆情基本上就是对一些事实从道义上加以解释和经过整理的一种看法 舆情通俗地讲就是社情民意，是指社会各阶层民众对社会存在和发展所持有的情绪、态度、看法意见和行为倾向。 网络舆情是社会民众在网络空间对公共事务和公共性问题以及具体事件产生或发表的情绪、意见、看法、态度、诉求的交汇与综合。 ...
2025-08-05
「战役学教程」
战略是在地图上进行战争的艺术，是研究整个战争区的艺术；战役是一种在地面上，实际调动军队和实际作战的艺术。 —— 若米尼 《战争艺术概论》 06 陕西·西安·寰宇卫星测控中心 战役的定义战争、战役和战斗的区别与联系1。 战争是人类社会集团之间为了一定政治、经济目的而进行的军事对抗活动，是用以解决民族与民族、国家与国家、阶级与阶级、政治集团与政治集团之间矛盾的最高斗争形式。战争由战役和战斗所组成，是战役和战斗的全局。2。 战役是军团或相当于军团的兵力集团，为达成战争的局部目的或者全局性目的而实施的作战行动。战役时战争的局部，又是战斗的全局。3。 战斗时敌对双方的兵团、部队和分队，在较小空间和短时间内，所进行的有组织的直接的作战行动。战斗时达成战役目的的基本手段。 战役的分类基本类型 进攻战役 防御战役 主要样式 按作战规模 按作战形式 按自然环境 按战场空间 战役的发展 冷兵器时代 热兵器时代 机械化战争时代 信息化条件下的战役 解放军的特色 实行人民战争，军民合力整体作战 以运动战为主，多种作战形式相结合 充分发挥主观能动性，以劣势装备战...